前言

当你还不是强者的时候，你要变成强者的最好办法就是和强者合作。当然，和强者合作往往要付出巨大代价，在眼光长远的人看来，为了能够成为强者，即便是付出巨大代价也要在所不惜！

微软创始人比尔盖茨

中国自古有句俗语：“大树底下好乘凉”，这句话用到生意场上也是非常有道理的，跟强者合作，就相当于“在大树底下乘凉”，好比搭上了“顺风车”，往往能极大地提升自己发展的速度，让自己在短期内迅速发展壮大。很显然，荣任多次世界首富的比尔盖茨就深谙此道，这也是比尔盖茨的成功法则。

比尔盖茨早就深刻懂得“1+1大于2”的道理，总是在不断寻求自己的最佳合作伙伴。说起来，比尔盖茨最具眼光、最有战略意义的一项决策莫过于和IBM（“Big Blue”蓝色巨人）的合作。

1980年8月的一天，小公司微软的创始人比尔盖茨接到了一个电话，来自IBM（“Big Blue”蓝色巨人）的电话，电话里说有两个人想要跟他见面。

比尔盖茨当时并不在意，因为此前IBM曾经找他商谈过购买软件，但并未谈拢。不巧的是，比尔盖茨当天刚好约见了别人，他就在电话里说，可以见面，但只能安排到下周。

但令比尔盖茨意外的是，对方并不管这些，一厢情愿地说，这两个人是IBM公司的特使，他们大约2个小时后就可以飞到西雅图，来找比尔盖茨。

比尔盖茨这才大吃一惊，因为他万万没有想到蓝色巨人竟然会派出特使来拜访他，直觉告诉比尔盖茨，此事关系重大。他当即取消了原有的约会，精心准备和蓝色巨人特使的见面。

创建于1911年的IBM在当时是全球顶级大公司，到上世纪70年代时，该公司已经控制了美国大约60%的电脑市场和大部分欧洲市场。公司员工大多穿着蓝色制服出入于世界各大公司，因而IBM被世人称为“蓝色巨人”。

到了1980年，IBM员工已经多达34万人，在电脑硬件生产方面一家独大，占据了全球80%以上的大型电脑市场。最牛逼的是，他们的软件都是自行设计研发，不依赖于其他软件设计公司。

微软公司

一向这么牛逼哄哄的IBM为什么会突然派出特使来找微软这样的小公司呢？这和IBM决策层的定位有关：起初，微型个人电脑根本没有入他们的法眼，直到他们看到微型个人电脑发展迅猛时，才猛然意识到自己犯了严重的错误。

为了补救，IBM原本打算收购发展潜力巨大的苹果公司，但苹果公司发展势头正劲，压根没有出售的想法。在这样的形势下，IBM成立了一个专门委员会，专职负责开发个人电脑。

IBM经过调研分析，提出的解决办法是：选择合适的公司开展秘密合作，鼓励和支持他们大量开发软件，以此带动一大批软件公司发展。通过这样的办法实现弯道超车。

在这个思路的指导下，IBM找到了微软公司，原因很简单：微软公司研发的几个基本软件已经成为微型个人电脑领域的行业标准，这些产品销售出奇的好，很显然，微软公司前景可观。

比尔盖茨一时还拿不准IBM具体用意何在，但直觉告诉他，这回得认真对待IBM派来的两位特使。到了见面那天，比尔盖茨一改往日的休闲打扮，西装革履，一副标准的商务仪式打扮。双方一接触，IBM的两位特使就敏锐察觉出比尔盖茨堪称是他们见过的最了不起、最聪明的人。

此次见面会谈，IBM两位特使并未透露具体用意，只是简单提及公司目前正准备做一个项目，研发类似于电脑使用的插入式卡，并声称这是公司目前的紧急任务。直到8月，IBM公司才告诉微软，要微软开发8088芯片。

IBM两位特使认识到比尔盖茨在这方面的超人本领，担心IBM技术被窃取，因而特意给微软送来有关保密责任的正式文件。这份文件看上去似乎是不平等条款，最大受益人是IBM公司，而相反，微软失去很多权利，却要承担责任重大的义务。

比如，文件要求：微软不得把IBM的任何机密消息泄露给第三方，IBM可以在不预先通知微软的情况下，随时检查微软履行保密责任的情况；IBM对微软公司的机密信息不负保密责任，等等。

IBM公司

这就意味着，如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任；反之，微软公司的机密却可以为IBM所用，微软连维护自己商业机密的官司的都没法打了。

虽然比尔盖茨明知道这是一份明显权利和义务不对等的“不平等条约”，但他还是毫不犹豫地签了字。因为他深知，除非他不想和IBM公司合作，否则压根就不要想着讨价还价了。

在双方努力下，1981年8月12日，IBM公司宣布新型个人计算机面世，并向世人展出了第一台样品机。该机只有一个16K内存的磁盘驱动器，起始标价为1565美元，随后拍卖价高达6000美元。

该机提供的应用程序很少，只有一个普通的扩展表格程序，一个文字处理程序，连最为关键的操作系统都还没有研发出来。而此时的微软正在加紧开发DOS的新版本。尽管如此，这仍然成为当时的一个轰动事件，业内专家普遍认为，IBM公司能够在10年内主导这个产业。

两个月后，IBM公司正式出售个人计算机，1982年5月，公司又推出了一款带有两个磁盘和320K内存的新机型。IBM公司推出的个人计算机赢得了市场，它的硬件实际上已经成了这个领域的标准。

不久，IBM公司的订单就像雪片一样飞来，及时不断扩大生产规模，依旧满足不了市场需求。仅用了一年时间，公司就卖出了13000多台计算机，销售收入达到4300万美元。第二年，IBM公司电脑销售突破50万大关。

IBM公司获得了巨大成功，就连实力雄厚的苹果公司对此都深感艳羡，这也让苹果公司看到了IBM公司的广阔前景，以及自身面临的巨大挑战。

实际上，IBM公司的巨大成功其实就是比尔盖茨的巨大成功。微软公司在和IBM合作中获得了快速成长，这种暂时合作不过是微软公司为获取快速成长而采取的一种手段而已。也就是说，比尔盖茨成功地利用了IBM为自己壮大了实力——与IBM公司的合作给微软带来了超过1亿美元的销售收入。