《念楼学短》共有53组530篇国学经典原文及锺叔河先生的【读】&【曰】，委实值得珍藏细品，遂决定每读完一组便记录一下阅读心得，与大家分享经典之美。

今天要分享的是《念楼学短》第六组——《战国策》十篇。

如果用几个词来形容春秋战国时期的文化特色，一定是非“百花齐放百家争鸣”莫属了。社会动荡、群雄争霸的时代，也是一个求贤若渴的时代，各种辩士说客纷纷登上政治舞台，以七寸不烂之舌，或自我澄清，或替人辩白，或巧妙进谏，或机智斡旋，或揶揄讽刺……可谓精彩纷呈。

在《念楼学短》第六组选编的《战国策》十篇中，虽然钟叔河先生所选的文章皆为不过百字的短篇，却将战国时期辩士说客的超群智慧和辩才展现得淋漓尽致，即便是在今日，亦可学习一二。因此，本篇学习心得将通过分享战国时期辩士说客的小故事，来学学古人的说话智慧。

一、利用口才自我澄清

读过我分享的《念楼学短》前几组学习心得的朋友应该都有印象，古代的政治斗争是十分残酷的，勾心斗角、手足相残的例子不胜枚举。在朝廷为官，一方面要担心“伴君如伴虎”，另一方面也不得不防同僚使坏。

（白圭）

在《白圭说新城君》一文中，说的就是位高权重的魏国重臣新城君怕遭人忌刻，对于别人在魏王面前议论自己非常敏感。因魏国大夫白圭常见魏王，于是有人提醒新城君提防白圭。白圭得知此事，就跟新城君说：

“夜行者能无为奸，不能禁狗使无吠己也。故臣能无议君于王，不能禁人议臣于君也。”

翻译过来，这句话的意思是：大晚上在外面走的人能够保证自己不干坏事，却不能保证别人家的狗不对着他叫。我能保证不在魏王面前议论你，却不能保证别人不在你面前说我呀！

正所谓“君子坦荡荡”，白圭以一个巧妙的比方告诉新城君，我不是那种小人，但是我也没办法阻止小人编排我。清者自清，你自己判断吧！白圭后来在魏国为相，想必他的语言智慧在化解同僚危机中帮了大忙。

二、利用口才替人辩白

虽然古代朝廷中勾心斗角的多，仗义执言的也不少。

在《为中期说秦王》一篇中，讲的是一名叫中期的辩士跟秦王辩论，结果秦王输了，本来心里就不爽快，而中期还一副若无其事地样子“徐行而去”，惹得秦王怒火中烧。眼看着中期可能小命堪忧，有人就挺身而出对秦王说：

“悍人也中期，适遇明君故也。向者遇桀纣，必杀之矣。”

听听这个人是怎么说的吧：这个又蠢又倔、不懂事的中期呀！幸亏遇到的是明君，如果遇到的是夏桀王和商纣王，脑袋还能不搬家？

短短二十个字，一方面通过贬低的方式巧妙地维护了“悍人中期”，另一方面又赞美了圣上的英明，秦王自然不好发作了。这简直就是起死回生的救命符呀！虽然文中没指明为中期说服秦王的人是谁，但他一定是一个超有智慧和胆识的人。

三、利用口才巧妙进谏

在《为中期说秦王》一文中，我们就可以知道，古代君王的脾气真是变幻无常的，要辩论的是你，输了发脾气的也是你，反正老虎的屁股能不能摸，就看老虎的心情好不好了。所以做臣子的，如果光说美言，倒可能性命无虞，如果要说逆耳忠言，就要考验说话的艺术了，毕竟真正宽宏大量的明君不多，话说得太扎心了，难保老板不生气。

在《田子方谏文侯》一文中，魏文侯邀请战国时期有名的贤人田子方一边喝酒一边听编钟奏乐。听着听着，魏文侯就说：“编钟的声音没调准啊，左边的高一些了！”田子方笑而不语。魏文侯就问田子方笑什么。田子方答：

“臣闻之，君明则乐官，不明则乐音。今君审于声，臣恐君之聋于官也。”

田子方说：我听说，贤明的君主把心思放在国事上，不贤明的君主才把心思放在音乐上。如今您对音乐如此精通，我就担心您对国事不够精通了！

（魏文侯）

魏文侯的回答是“善敬闻命”，意思是田子方说得好，一定会谨记在心。身为一国之君，如果不务正业，确实会让百姓遭殃。田子方起初笑而不语，等到魏文侯主动问起，才娓娓道来，正反论证，让人心悦诚服。

试想，如果田子方一听到魏文侯的话就开始大发议论，听者的感受是否大相径庭呢？说话的时机也是很有学问的呀！

四、利用口才机智斡旋

战国时期诸侯割据严重，诸侯国之间经常发生冲突，通常两国打架就会想办法拉拢第三方来增强战斗力。

在《子象论中立》一文中，齐楚两国相争，夹在中间的宋国本来想保持中立。齐国就向宋国施压，宋国只好表态支持齐国。这个时候，楚国的辩士子象就代表楚王来跟宋王讲明利害关系。

子象说，楚国没向宋国施压，反而失去了宋国的支持，那楚国也会学齐国，向你宋国施压。两国都施压的话，你宋国就危险啦！你现在是一边倒，就算你们跟着齐国来打楚国，如果打赢了，齐国独霸天下，首先吞并的必然是你宋国；如果打输了，你们两国联合都敌不过楚国，更何况你一国呢？

也是不过百字的文言文，就把宋国该选择一边倒还是选择保持中立分析得透透彻彻，明明白白，做外交官，就得像子象一样，言简意赅，直中要害。

五、利用口才揶揄讽刺

幽默与讽刺，也是说话的一门艺术，而且门槛颇高，一般人很难达到此种境界。鲁迅先生的杂文被称为是“匕首投枪”，就是因为语言犀利、直击要害、讽刺深刻。

（田骈）

在《齐人讥田骈》一文中，讲的是战国时期著名学者田骈在稷下学宫讲学，门徒很多、名利双收，还对外宣称自己不愿当官，只愿为文化做贡献。有个齐国人就看不惯他的做派，专门跑来求见，故意恭维他的高论。田骈很高兴地问他从哪里听说的。齐国人就说，从邻居的女儿那里听说的呀！

“臣邻人之女，设为不嫁，行年三十，而有七子。不嫁则不嫁，然嫁过毕矣。今先生设为不宦，訾养千钟，徒百人，不宦则然矣，而富过毕矣。”

这段讽刺实在太精彩，所以原文引用之后再翻译：我邻居的女儿，三十岁了，总说不嫁人，可是孩子都生了七个了。不结婚就不结婚吧，却比结了婚的还会生孩子。先生您总说不愿做官，可是门徒上百，收入上万，官是没有做，但是比做官的还会赚钱呀！

这“邻人之女”的故事未必真切，但齐人的类比讽刺却是真真切切地戳到了田骈的要害，一边闷声发大财，一边还要故作清高，怪不得会惹人非议。文中的结尾是“田子辞”，想必田骈是哑口无言、落荒而逃吧。

看完这五个精彩的故事，你会发现语言是一门精妙的艺术，说话也是极具智慧的事儿，也再次验证“读史使人明智”了。