始计篇的计如何理解（孙子兵法始计篇深度解读）

《孙子兵法》主要说的什么呢？今天我聊一聊我的看法。

“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”是老子对军政这两件大事给出的指导性原则。

所谓“奇”，在甲骨文中，这个字和骑马的骑是不分的，其中必定有相通的地方。人跨马行之谓骑。对于骑马这种运动，它的目标是单一的。过程中为了达到这一目的，首先要考虑的是在行驶时，由于人是在驾驭马这种动物，作为的交通工具来使用，因此人就得配合着马的走动，同时不断的协调自己的身体，否则会很累，搞不好就会跌落马下；其次需要你不断地去判断路径上的形势变化，从而去指挥坐骑的行走、制动以及改变方向。那么这也就意味着，骑马是一种灵活机变的运动；也正是由于骑马这种运动，其目标和路线都是单一的，而人在过程中的协调，又是灵活机变的。因而这也就解释了，为什么“奇”这个字，其中既有单一的含义，也有出乎意料的含义。

“奇”字甲骨文1

“奇”字甲骨文2 像不像一个骑马的人？

因此“奇”这个字，完整的意思应指的是，根据目标，不断调整当下的状态和策略，来应对过程中形势的变化莫测；所以“以奇用兵”的思维方式，更像是以集中兵力，歼敌一路，故而兵家有云“四面出击乃兵家大忌”的说法。然而兵无常势，水无常形，这只是一个普遍的用兵原则，具体的情况还要随机应变。

那么“正”又是什么意思呢？在我看来，老子所谓的“正”，指位居中央者也，也就是四方之事的居中调度。这种情形下居中调度者其政策的制定，很难以某一个单一目标，作为调动整体化运行的依据。因为这种形势下，要解决的问题，肯定不是一件两件，甚至是多个层面，乃至多个目标并行的状态，其中难免会有相互矛盾的地方。如果其运作方式的不以全局擘画，那必然会导致实际操作的过程中，这边压的重了，那边肯定就会起来。问东不问西、向南不向北，长此以往的以倾向性的方式去运作，那么你操盘的整体性，必然会脱离一个稳定轨道，最终甚至会导致一个不可控的局面发生。

因此，正与奇的区别在于，一个是战略考量，一个是战术考量。由于事体的不同，需要的是不同的着眼点和方法论，来应对之。“奇”是办具体的事，要灵活机变、要单点爆破；而“正”则是踩一个大盘子，需要的是一种周详的思维和态度去统和全盘的稳定。

那么《孙子兵法》这部于经史子集中划了重点的军事著作，给我们的可不只是古代军事艺术思想的展示；它的实用价值在我看来，即为奇之道，就是说达到一个你想要的，单一的目标，其中所需要的一套经过历史检验的方法论。与实际生活结合，《孙子兵法》是一本立足于达成单一目标的指导手册。

废话不多说，我们开始进入《孙子兵法》的第一篇，始计篇。

所谓计，在本篇中，具体指的是五事七计，它实际上是一套考量系统，考量的是敌我双方的形势，并以此根据，对这场战争做判断。因此孙子兵法的计，指的不是传统意义上的计谋。在作者孙武看来，对事情的判断，越早越好，不能说事到眼前而无所准备，那样，胜算则大大降低。这一篇的主题就是说，军事上如果一场战争有可能发生，那么首先应该充分做好思想上的准备，形成一个对敌我双方的大致判断。

而在我们生产生活的实践中也是如此，正所谓谋定而后动，事物一开始，虽然它的轮廓，有时看来不甚明朗。而初始阶段的参与效果却是非常好的，如若初始阶段你没有参与，甚至没有一个对它的大致判断，那么当事情发生了，且真正影响到你了，此时再去筹划，则必然匆匆上马，吃亏是肯定的。放在实际生活中，就比如说，你的单位、家庭、以及自身有突发的事情发生，此时情况或许是，某件事没人干必须是你来干，或者落到你身上了，你不得承担。那么懂一套方法论，自然与什么都不懂，比起来要拥有更多的主动权。

简单的介绍一下本篇大致意思，现在我们进入原文：

“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

其意思很简单，说明了用兵这件事的严重性。严重到什么程度呢？“国之大事，死生之地，存亡之道”，因为关系重大，所以必须要有一个审慎的态度，故“不可不察也”。这句话首先体现了作者孙武守正出奇的军事思想，即把自己要办的事，代入到全局的角度去考虑，进而明确其中所占的分量。

侧面告诉我们，人要分轻重缓急，虽说有些事诚然可以装糊涂，所谓不聋不哑不做家翁，而有些事则不能装糊涂，必须慎重。因而不论你的态度如何，事情要面对了，起码内心要有一个认知，人最初的判断，一定影响后来的一切行为。退一步说，面对要解决的问题，只要有一定判断，即便是错的，也可以通过不断的对事情的接触，而得的修正。如果想一出是一出则是最坏的结果，那样很难达到我们理想的目的。

对于判断的依据，作为战争的理论家，我们可以深度参考作者孙武，对军事的这一套考量系统，以帮助我们完善对事物的判断方法。

本篇接下来说：

“故经之以五事，校之以计，而索其情：

一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。”

所谓“经五事，校以计”，即所谓的五事七计，也就是战争的考量系统。而“索其情”，就是把五件大事，分为七个重点，即所谓七计，来考量敌我双方的大致情形，最终目的，是判断对立阵营间的胜算，找可靠的根据。

私以为，这个考量系统，不止要用在战争初始阶段，实际上它贯穿于战争的始末，是需要我们动态调整的一个指标。也就是说，己方在初始阶段，胜算没有对方高。这不意味着不能打。因此等待形势的变化，做好充分的准备，则是一个优秀将领的必备素质。

下面，我们先看所谓的五事，即——道、天、地、将、法。

“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

“道”放在五事之首，可见其重要程度。这句话的意思是说，有道的一方的百姓是支持统治阶层的，因而“可以与之死，可以与之生，而不畏危”。

“道”这个字，根据我的考究，或许是由于文化断代的过程中，字义发生了变化；或许是由于世俗化的解读，宽泛了其中的内涵。因此，说到道，很多人会联想到“道义”，然而什么是道义呢？有人说是人与人之间相处的道德准则、有人则认为是学说和主张的宗旨所在。私以为，这样的解释都太宽泛了，可谓“反正都是理，任谁都可以有不同的想法”。这样则不能用作一个具体的指标来分析战争。况且道是道，义是义。我可以在此说“道”的本义，不是我们所理解的“道义”。

那么，“道”这个作为汉字中顶了天了的文字，虽说内涵丰富，而其究竟表达的是什么？如果我们考察“道文化”的各个典籍，就会清楚，这个字表达的文化体系是明确的。

简单的来说，“道”是一个主体的运行，万事万物都有其道；它通过万事万物的内部来推动万事万物的运行。我们要观一个事物的道，则必须要考察其内部的因果关系来明确。具体的可以把这个事物的内部分为上中下三个区间来考量。

例如中医中，五脏六腑的运行，可分为上中下三焦。上焦心肺、中焦脾胃、下焦肾脏。而心肺就好像发动机一样，给五脏六腑输送能量；而能量由肾脏所储存，其职能就好像是能量的库；中焦脾胃的功能，则是消化进食形成能量，同时连接上焦和下焦。因而道家有言，“三焦通畅百病皆消”。如果三焦不通则容易上火，下寒，因此谓之“三焦不通百病生”。

举这个例子的意思就是告诉大家，万事万物都可以以这种上中下，头首尾的方式，来区分其内部的功能，进而明确事物的道。这也是我们老祖宗特有的智慧，而这种智慧来源于大自然的造化，例如植物有根、有干、有果；事物有开始、经过和结果。即意味着万事万物都可以这么分，从而明确其中的“道”。

例如企业的运行，有董事，有管理，有一线员工。企业的产品要经历，从原材料的收集端，到企业手中加工，最终落到消费的客户端。包括一个国家，有顶层、有执行层、有民众。再例如三方势力会面，则很容易通过相互支持和挟制，形成一个稳定的结构。所谓三生万物，说的就是事物内部三种功能，相互间的协作与制衡的过程，进而推动了事物的运行和发展。

那么如何考察对立的政治阵营，哪一方有道？即哪一方的政治体系相对稳固。这就看顶层、执行层、百姓相互之间的关系协调如何。再简单来说，就是上下是否相通。就像植物能够把根中的养分，输送给枝叶一样，这就是一个合道的状态。

举个例子，上层决策要用的信息，不经过中层的筛选和微操，最终走样的呈现给上层，那么上层的决断就不会出现大的错误；同时中层执行层面办实事的人，不被上司所掣肘，面对实际的问题能够及时解决；此时底层必然没有积攒民怨的土壤。在这种情况下，这个体系的组织调动能力是有效的。然而权力的运作过程，所面临的问题是非常复杂的，我们只是举一个例子，来说明事物的“道”。它是由事物内部运行的三股力量，所决定的。

因为社会有这样的一种运行状态，即有道，所以能够使得“民与上同意”。得道多助，失道寡助，在战争中则体现为社会潜意识背后的精神支持力量，这就是组织调动能力的来源。“故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

到这里我们基本上就清楚了，战争为什么是政治的延续。正是由于战争是“为奇之道”，是要依靠“正”的延续，从而灵活机变达到最终目的，因此守正才能出奇。

放在实际中，则是提醒我们，要明确自身所以靠的支持力量，它的运作方式通不通。能否给接下来要做的具体任务，给予一个有效的支撑？

结合前面所说的，无论一个组织，是以表面上多么高尚的宗旨，去统和其各个组织功能间的关系。而其真实的生命状态，最终还是要体现在具体的运作方式上，也就是考察内部三个层次间各自的功能是否正常运转。对标的是一个政治阵营的上中下三个方面的功能运转。这实际是从整体上考量，对立的政治阵营，其各自真实的内力。

当对立阵营的政治矛盾，必须要通过军事手段来解决时，那么这个军事手段的载体则是要向外衍生一个组织架构。对于这个政治延续的组织架构，作者孙武还是使用“道”的方法论，对它进行考量。其方法依旧是通过三个方面，即统帅、将领、士兵，以此来看这个军事架构的安排是否妥当。

所以我们看剩下的四件事，就是在考量政治的延续，是否满足以奇用兵之道的要求：

“天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。”

这两件事，说的就是统帅最重要的两个素质，即能否把握机会窗口、以及能够正确利用当前形势的能力。

“将者，智、信、仁、勇、严也。”

这指的就是将领的素质，用我们现在的话说，就是灵活机变，忠诚组织，理解下属，不畏艰险，大公无私。

“法者，曲制、官道、主用也。”

所谓法者，它当然是在约束和保证军队有生力量的统一性，简单来说就是解决带队伍的问题。

说到此处，我们就更加明晰了《孙子兵法》始计篇的主旨，是基于守正出奇而延伸出来的一系列考量战争的胜算的思想。那么它主要的侧重点是什么？以及他的使用原则又是怎样的？我们下期接着说。