将苑全文及译文（诸葛亮将苑知人性）

《将苑》是中国古代一部专门讨论为将之道的军事著作，又称《诸葛亮将苑》、《武侯将苑》、《心书》、《武侯心书》、《新书》、《武侯新书》等。

此书宋代称《将苑》，明代始改称《心书》，如《经籍志》；或《新书》，如陶宗仪《说郛》；也有称《将苑》的，如《百川书志》。《汉魏丛书》虽于书名题作《心书》，而篇章标题中间有《新书》字样。现存版本中，这几种称谓都有，核其内容，虽有所差别，但基本上是一致的，是同书异名。原著言简意赅，妙语连珠，警句迭出，在文学上具有极高的欣赏价值。

是诸葛亮的一部重要军事著作，原文共50篇。诸葛亮在书中博采《孙子》、《吴子》、《六韬》、《左传》之言，从各个角度论述为将之道，是反映我国古代军事思想的代表作，也是诸葛亮本人的战略战术思想以及治军带兵方略的集中体现，对于今天的现实生活仍然具有积极的借鉴作用。

诸葛亮（181年—234年10月8日），字孔明，号卧龙，琅琊阳都（今山东沂南）人，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、文学家、书法家、发明家。

翰林历史 名人全4册孙权+诸葛亮+曹操+司马懿历史传记H

￥88

购买

执掌兵权〔兵机第一〕

兵权者，是三军之司令，主将之威势。将能执兵之权，操兵之势而临群下，譬如猛虎加之羽翼，而翱翔四海，随所遇而施之。

兵权是统率军队的权力，是掌握三军生杀予夺之权的“司命”，它使统帅有了赖以慑服人的威严与势力。将领能执掌兵权，操控军中至高无上的威势以遂行领导统御，那就好像猛虎插上双翼，能自由翱翔于四海， 无论遇到什么情况都能采取相应的措施加以对付。如果将领失去兵权， 无法操控军中高于一切的威势，则就像鱼龙离开了江河湖海，要想遨游大洋，奔涛戏浪，又怎么可能呢？

五大恶人〔逐恶第二〕

军国之弊有五害焉。一曰结党相连，毁赞贤良；二曰侈其衣服，异其冠带；三曰虚夸妖术，诡言神道；四曰专察是非，私以动众；五曰伺候得失，阴结敌人。

军队和国政的弊病，有五种情况危害最大：

（1）阴结朋党，相互勾结，诽谤贤臣，诬陷忠良；

（2）生活奢侈，衣著华丽，服饰不依定规，标新立异。

（3）虚妄地夸饰迷信的邪术，胡乱宣传神鬼的法力；

（4）专门窥探别人的隐私是非，出于私心煽动群众；

（5）专务寻觅利害得失的时机，暗中与敌人勾结。

这五种人就是所谓的奸佞、虚伪、违背道德的人，对于这些人必须加以疏远，不可接近。

鉴识人物〔知人第三〕

知人之道有七焉。间之以是非而观其志；穷之以词辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。

没有什么比正确观察、了解一个人的品性更难得。因为善良与邪恶的差别虽大，但实情和表征的分辨往往并不明显。有的人貌似温柔善良，实际上是虚伪奸诈；有的人外表恭敬谨慎，可是却心怀欺诈；有的人表面上勇敢，而实际上内心怯弱，有的人看上去尽心尽力，而实际上并不

忠诚可靠。尽管如此，辨识人心依然可以采取以下七种方法：

（1）以是非混淆他，察看他的心志；

（2）以言辞论辩使他困窘，观看他是否有应变能力。

（3）向他询谋问计，观看他的见识如何；

（4）告诉他灾祸困难，察看他的勇气如何；

（5）用酒灌醉他，观看他的本性如何；

（6）请他面对着财物利诱，观看他是否廉洁；

（7）要求他定期完成某事，看他是否可靠。

将帅之才〔将才第四〕

道之以德，齐之以礼，知其饥寒，察其劳苦，此谓之仁将，……见贤如不及，从谏若顺流，宽而能刚，勇而多计，此谓之大将。

将领的才具约可分为九种：

（1）能以仁德引导部下，能以礼法来治理军队，能体恤士兵饥饿寒冷，洞察士兵辛劳艰苦，这样的将领称为仁将。

（2）遇到因难不苟且逃避，不被名利困扰，有为国捐躯以死为荣之志，决无苟且偷生甘受耻辱之意，这样的将领称为义将。

（3）地位显贵而不骄慢，打了胜仗也不居功自恃，贤明而又能甘居下位，刚直而又能忍受屈辱，这样的将领称为礼将。

（4）有变幻莫测之术，进退呼应，能随机应变，备有多种方案，能够转祸为福，面临危境而能克敌制胜，这样的将领称为智将。

（5）对勇于前进的给以优厚的奖赏，对于临阵后退的给予严厉的惩罚，奖赏不逾时，惩罚不避贵贱，这样的将领称为信将。

（6）脚步轻捷，胜于奔马，勇气超人，善用戟剑等武器，常是战场上的灵魂人物，这样的将领称为步将。

（7）善于攀登高山，深入险地，驰骋射箭，迅捷如飞，进攻时身先士卒，撤退时殿后掩护，这样的将领称为骑将。

（8）奋起神威冠盖三军，激扬意气蔑视疆敌，不屑于小小的争战，面对疆敌能勇往直前，这样的将领称为猛将。

（9）亲近贤能的人如同感到自己的不足，听从正确的意见如顺流的河水一般，宽厚而又刚直，勇敢而又多谋，这样的将领称为大将。

将帅之器〔将器第五〕

将之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将，……仁爱洽于下，信义服邻国，上晓天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如家室，此天下之将。

将领的才器不同，其发挥作用的大小也不相同：

1．若能洞察奸佞，侦察祸患，为大家所佩服，这就叫作十夫之将。

2．能起早睡晚，说话周到明晰。这叫作百夫之将。

3．直爽而又有谋略，勇敢又能拚斗，这是千夫之将。

4．仪表威武，内心炽烈，了解部下的辛勤劳苦，体恤部下的饥饿寒冷，这是万人之将。

5．能荐贤举能，一日比一日更加谨慎，真诚守信，宽宏大量， 擅长治理纷乱的事务，这是十万人之将。

6．能以仁义友爱与部下和谐相处，以信用义气使邻国顺服，上知天文气象，中察人际世事，下通山川地理形势，看待四海之内，如同家室一般，则是能治理天下、威服四夷的大将。

将帅之弊〔将弊第六〕

为将之道有八弊焉。一曰贪而无厌；二曰妒贤嫉能；三曰信谗好佞；四曰料彼不自料；五曰犹豫不自决；六曰荒淫于酒色；七曰奸诈而自怯；八曰狡之而不以礼。

为将者常犯有八种弊端：

（1）贪婪不知满足；

（2）嫉妒比自己高明的贤能之人；

（3）听信谗言，重用奸佞之徒；

（4）能估计敌人却不能衡量自己的情况；

（5）遇事犹豫不能决断；

（6）荒淫无度，沉溺酒色；

（7）为人奸诈，色厉内荏；

（8）言语狡诈，不依礼行事。

将帅信念〔将志第七〕

故善将者，不恃强，不怙势，宠之而不喜，辱之而不惊，见利不贪，见美不淫，以身殉国，一意而已。

刀兵是天下的凶器，将领是艰难危险的职务。器物太刚强就会遭到摧折，任务太繁重就容易遇到危险。因此，只要是优秀的将领就不会依赖军队的强大，不会仗恃势力，受到亲宠不沾沾自喜，受到羞辱不感到害怕，见到利益不生贪婪之心，见到女色亦不起淫乱之意，他勇于以身殉国，这是他唯一的信念。

上善之将〔将善第八〕

将有五善四欲。五善者，所谓善知敌之形势，善知进退之道，善知国之虚实，善知天时人事，善知山川险阻。四欲者，所谓战欲奇，谋欲密，众欲静，心欲一。

一位出色的将领，必须具备“五善四欲”。

五善：（1）善知敌之形势。（2）善知进退之道。

（3）善知国之虚实。（4）善知天时人事。（5）善知山川险阻。

四欲：（1）战欲奇（作战要能出奇制胜）。（2）谋欲密（谋略要能密不透风）。

（3）众欲静（治军要能严守纪律）。（4）心欲一（意志要能坚定如一）。

刚柔之将〔将刚第九〕

善将者，其刚不可折，其柔不可卷。故以弱制强，以柔制刚。纯柔纯弱，其势必刚。纯刚纯强，其势必灭。不柔不刚，合道之常。

善于用兵的将领，其刚强不可摧折，其柔韧不可屈服，如此方能以柔克刚，以弱制强。如果是单纯的柔与强，其力量必定逐渐地削弱；若是纯粹的刚与强，则是导致脆而易折的下场。刚中有柔，柔中带刚，刚柔互济，才合乎制胜的常道。

骄吝之将〔将骄第十〕

将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。将不可吝，吝则赏不行，赏不行则士不致命，不致命则无功，军无功则国虚，国虚则寇实矣。

将领不能够骄傲，骄傲就会失去礼义。失去礼义则亲信就会离去；亲信离去，部下士兵就会背叛你。做将领的不能够吝啬，吝啬就不肯给予部下奖赏，不给予奖赏则士兵不会效死命去作战，士兵不肯效命就不会建立军功，不能建立军功则国家就会虚弱，国家虚弱则敌人就会相对的强大起来。孔子说：“一个人如果有周公的才能和美德，假如他骄傲而吝啬，其他方面也就不值一顾了（如有周公之才之美，使骄且吝，其馀不足观也已）。”

五强八恶〔将强第十一〕

将有五强八恶。高节可以励俗，孝悌可以扬名，信义可以交友，沉虑可以容众，力行可以建功，此将之五强也。

将领有五强八恶。

五强：（1）高风亮节，可以改变风俗；（2）敬长爱幼，可以扬名天下；

（3）守信用，讲义气，可以广交朋友；（4）深思熟虑，可以容纳众人；

（5）身体力行，可以建功立业。这是将领的五项超人之处。

八恶：（1）虽能谋划，却不能分清楚是非；（2）虽重礼仪，却不能任用贤能之人；

（3）虽然有法制，却不能公正执掌刑法；（4）虽然富裕，却不能接济穷困之人；

（5）虽有智慧，却不能防患于未然；（6）虽然能深思熟虑，却不能防止微小细密的问题发生；（7）虽然官运亨通，却不能举荐所了解的人；（8）虽然仕途不顺，却不能没有怨言谤语。这就是所谓的八种恶害。

受命出师〔出师第十二〕

古者国有危难，君简贤能而任之，斋三日入太庙，南面而立，将北面，太师进钺于君，君持钺柄以授将，曰：“从此至军，将军其裁之。”

古时国家如遇有危难，国君便要选拔贤明能干的人而任用之。国君斋戒三日，进入太庙，面向南方站立，将领面北而立。太师把钺（古时一种像斧子的武器）进献给国君，国君拿着钺的柄授给将领，说：“从此以后，军中一切事务由将军裁决。”又命令道，“见到敌方空虚则前进，见到敌人强大则后退。不要以自身的显贵而轻视别人，不要以个人的见解而违背了众人的意志，不要依仗功劳能力而骄傲，不可行事悖离忠信。士兵未得歇息时，自己不能先休息；士兵未吃饭时，自己不要先吃，全军上下要共体寒温，劳逸均等，甘苦与共，危难要平均分担。苟能如此， 则士兵一定能尽死力效命，敌人必定灭亡。”将领接受君王的训令，打开北门，率军而去。国君送出北门，弯腰推着将领的车子，说道：“前进或后退要掌握时机，军中诸事，不再由国君安排，号令概由将军发出。”古人用兵授权是如此地慎重，使得将领上不必虑及苍天，下不必虑及后土， 能无畏敌人于阵前，不念及君王于背后，智睿之士为他定谋划策，勇敢善战者为他拚死搏斗，所以能对外战胜敌人，对内建立定国安邦之功，扬名于千秋万世，造福于子孙后代。

适才适所〔择材第十三〕

夫师之行也，有报国之士、突阵之士、搴旗之士、争锋之士、飞驰之士、摧锋之士，此六军之善士，各因其能而用之。

军队是各类人才聚集的团体。

1．那些好勇乐战、敢独自向强敌挑战之人聚集成一伍，称为“报国之士”；

2．气冠三军、才力勇捷之流合为一伍， 称为“突阵之士”；

3．轻足善步、走如奔马之徒合为一伍，称为“搴旗之士”；

4．骑射若飞、射无不中之人合为一伍，称为“争锋之士”；

5．有射必中、中无不死之流合为一伍，称为“飞驰之士”；

6．善用劲弓强弩、远而必中之徒合为一伍，称为“摧锋之士”。

以上这些都是部队中宝贵的人才，指挥官应分别根据他们的才能加以善用。

顺天知人〔智用第十四〕

为将之道，必顺天、因时、依人，以立胜也。故天作时不作而人作， 是谓逆时；时作天不作而人作，是谓逆天；天作时作而人不作，是谓逆人；智者不逆天，亦不逆时，亦不逆人也。

为将之道，必须顺应天侯，掌握时机，操纵人和以求取胜利。天候方佳，时机不对，却要调动人马有所行动，这叫“逆时”。时机虽好，天候不对，却要调动兵马有所行动，这叫作“逆天”。天候、时机俱佳，为将者却偃兵息鼓，这叫作“逆人”。智者不逆天，亦不逆时，亦不逆人也。

不列阵式〔不阵第十五〕

古之善理者不师，善师者不阵，善阵者不战，善战者不败，善败者不灭。

古时善于治理国家的君主不动用军队，善于指挥军队的将领不列队为阵，善于列队为阵者不轻易作战，善于作战者不会失败，即使战争失利也不会造成国家倾覆。

从前，圣人治理天下，使人民安居乐业，到老也不相互攻讦，可以说是善于治理国家而不动用军队了。帝舜修治典刑， 皋陶设立狱官，人民不触犯法令，刑罚无处可施，可以说是深通军事政治，而不列队为阵了。大禹讨伐有苗（即三苗，古部族名），舜拿着干,挥舞着羽扇，三苗便归顺了，可算是善于列队布阵而不用打仗的了。齐桓公南面征服了强大的楚国，北面征服了山戎（古代北方民族名，又称北戎），可算是善于征战而不失败的了。楚昭王（熊姓，名轸，春秋时楚国君主）遭到吴国入侵的灾难，逃奔秦国求救，终于能返回楚国，可算是屡次失败却能免于亡国的例子。

将帅诫律〔将诫第十六〕

书曰：“狎侮君子，罔以尽人心；狎侮小人，罔以尽人力。”故用兵之要务：揽英雄之心，严赏罚之科，总文武之道，操刚柔之术，……将能若此，严号申令而人愿斗，则兵和刃接而人乐死矣。

《尚书·旅獒》中说：“轻侮有德有才的君子，人们就不肯为你尽心；狎侮庶民百姓，人们就不肯为你效力了。”因此，用兵的要务，在于收揽天下英雄之心，严格执行赏罚奖惩，操持允文经武之道，熟谙刚柔互济之术；悦乐礼乐之治，崇尚诗书之教，仁义为先，智勇居后；静若深渊

的潜鱼，动如灵活的水獭；离散敌方的联盟，摧折其精锐武力，让我军的旌旗辉耀于丽日之下，在金钲战鼓的节奏下进退如仪；撤退时如山岳般的稳重，前进时如狂风暴雨般的迅猛；攻击的威力无坚不摧，山崩地裂，合战的威力所向无敌，声势若虎。从容面对迫近之敌，用好处引诱

贪利之敌；陷入混乱之敌应乘机攻取，态度谦卑之敌应骄荣其意；离散他的亲附势力，削弱他的坚强实力。对于本军内部，应尽力安顿危疑不安之人，抚慰心怀恐惧之人，怀柔心有异志之人，平反蒙受冤屈之人，压抑强横无礼之人，扶助力量薄弱之人，亲近智谋深远之人，覆灭进谗分化之人，攫夺财物分散众人。在领兵作战方面；不以倍于敌人的兵力攻击弱者，不恃众轻敌，不傲才以骄人，不以君宠而作威；先计而后动，知胜而始战；掳获财帛不纳入私囊，俘获人质不充为己用。为将者如能实践以上各个细节，自能号令严明，士卒甘于战斗，一旦临阵厮杀，全军上下必然乐于效死。

有备无患〔戒备第十七〕

国之大务，莫先于戒备。若乃失之毫厘，则差若千里，覆军杀将，势不窬息，可不惧哉。

治理国家最重要的事务，莫过于警戒防备敌人的侵犯。假如有了毫厘之差，谬误就会有千里之远，甚至会全军覆没，将帅被杀，危险的形势瞬息就可到来，能不令人害怕吗？因此在患难时，国君与臣子顾不上吃饭而谋划对策，选择任用贤良之人。若是安于现状，而不考虑危险， 敌人来了尚不知道害怕，这就是所谓的燕子在帐篷上筑巢，鱼在锅中游嬉，死神立刻就会降临。《左传·隐公五年》说：“不防备意外，就不能带兵作战。”又说：“有所戒备，便没有忧患，这是古来良善的政治。”又说：“黄蜂与蝎子虽小，尚有毒螫以求自卫，何况一个国家呢？”没有戒备，即便是人多，也不可以依恃；因此说：“有所戒力，则没有忧虑。” 所以三军行动时，不可没有戒备。

教育训练〔习练第十八〕

军不习练，百不当一，习而用之，一可当百。故仲尼曰：“以不教民战，是谓弃之。”又曰：“善人教民七年，亦可以即戎矣。”

军队若不演习操练，一百个人也不能当一人用；经过训练之后，一人可当百人使用。因此孔子说：“不经过教育就驱使人民去作战，这等于是抛弃他们。”又说：“善人教育人民七年，便可以让人民从事作战了。” 这就是说，保家卫国的战士，一定要经过教育训练。教之以礼义，诲之

以忠信，戒之以典刑，威之以赏罚，因此人人都知道守法向上，然后再加以训练，临阵冲锋、射箭骑马、长途行军、前进后退、集合解散、阵形变换……等等。教成一人可以训练十人，十人可以训练百人，百人可以训练千人，千人可以训练万人，万人可以教成三军。经过这样训练的军队，才可以用来战胜敌人了。

害群之马〔军蠹第十九〕

夫三军之行，有探候不审，烽火失度，后期犯令，不应时机；阻乱师徒；乍前乍后，不合金鼓；……此九者，三军之蠹，有之必败也。

一个部队之中，往往会发生：

（1）担当侦察任务而疏忽遗漏，负责烽火警报而失职；

（2）未于所规定的时间准时到达指定地点；

（3）违犯军令，错过战机，阻挡扰乱士兵的行动；

（4）忽前忽后，不按金钲战鼓行动；

（5）身为军官却不关心体恤士兵，毫无节制地削减克扣军饷；只顾自己谋求私利，不关心士兵的饥饿寒冷；

（6）散布离奇怪诞的邪说， 胡乱推测吉凶祸福；

（7）无事生非、呼号喧闹，企图惊扰全军上下；

（8）恃勇不受管制，专横凌犯上级；

（9）掠夺府库财物，擅自发放钱财。

这九种人是军队中的蠹虫，如果任由这九种人胡作非为，任务一定会失败。

培养心腹〔腹心第二十〕

善将者，必有博闻多智者为腹心，沉审谨密者为耳目，勇悍善敌者为爪牙。

身为带兵将领，必然有腹心、耳目、爪牙一类的部属。没有腹心之徒，如同人在夜间行走，会惊慌得不知如何是好；没有耳目之人，犹如身处昏暗中，不知如何运转活动；没有为之出力卖命的爪牙，犹如饥饿的人吃有毒的食物，没有不死的。因此凡是好的将领，一定得有广闻博识、足智多谋者作为腹心，有深沉明审、谨慎细密的人为之探听消息，有勇敢剽悍、善于作战者为之卖命效忠。

战争法则〔谨候第廿一〕

败军丧师，未有不因轻敌而致祸者。故师出以律，失律则凶。律有十五焉。一虑；二诘；三勇；四廉；五平；六忍；七宽；八信；九敬；十明；十一谨；十二仁；十三忠；十四分；十五谋。战争失败、丧失军队，无不是由于轻敌而招致祸患的。因此兴师动众必须按照战争法则而行，如有违背就会招致不幸。

战争法则有十五条：

（1）思虑精详，务使敌情侦察明确；（2）追究责任，促使守望放哨的人谨慎心细；

（3）勇敢善战，即使敌人众多也不屈不挠；（4）行事廉洁，见到利益时要多考虑仁义；

（5）公平无私，赏罚均匀；（6）彻底忍耐，包容一切；（7）宽厚待人，尊贤容众；

（8）讲究信用，遵守诺言；（9）态度恭敬，优礼贤能之人；（10）明察秋毫， 不轻信谗言；

（11）处事谨慎，不违背道理；（12）仁民爱物，善养士卒； （13）忠贞不二，以身殉国；

（14）了解分际，知止知足；（15）深通谋略，知己知彼。

决胜三机〔机形第廿二〕

以愚克智，命也；以智克愚，顺也；以智克智，机也。其道有三： 一曰事；二曰势；三曰情。善将者必因机而立胜。

愚蠢反能战胜智慧，这是命中注定反常的事；以智慧战胜愚蠢，才是合乎逻辑的常道；以智慧战胜智慧，则必须抢得胜机，这之中有三个不可轻忽的决胜因素：

（1）事（事件、事物、事态的发展）；

（2）势（形势的变化）；

（3）情（情理、情意、情境的流转）。

事机出现而不能应对，不是智慧的表现。势机动荡而不能操控，不是贤能的作为。情机萌发而

不能行动，不是勇敢的态度。一个贤能的将才，必须要因应机变，创造决定性的胜势。

军令如山〔重刑第廿三〕

吴起曰：“鼓鼙金铎所以威耳，旌帜所以威目，禁令刑罚所以威心。” 耳威以声，不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不严。三者不立，士可怠也。

吴起说：“鸣金击鼓，目的是要威制人们的听觉；挥舞旌旗，目的是要威制人们的视觉；军中颁布的各种禁令、刑罚，目的是要使官兵心中有所畏惧。”耳朵受制于金鼓之声，不能不提高警觉；眼睛受制于五彩的旌旗，不可不全神贯注；心中畏惧刑罚的残酷，不可不态度严肃。这三点如不确立，官兵的士气就会懈怠。因此说：“（如能做到这三点），将军的旗帜挥到哪里，士卒的注意力便移到哪里；将军的目标指向哪里，士卒无不争先效命。”

庸帅劣将〔蠹将第廿四〕

善将得有四。示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，故人知礼；重之以是非，故人知劝；决之以赏罚，故人知信。禁、礼、劝、信，师之大经也。

古来的良将带兵有四条要领：

（1）明确告诉众人前进后退的要求， 因此人人都知道令行禁止，进退适时；

（2）以仁义道德引导大家，因此人人都懂得遵守礼法；

（3）重视是非曲直，因此人人知道相互劝勉；

（4）根据功过给予奖惩，因此人人都知道军令的威信。

禁止、礼仪、劝勉、信用，这是部队管理的根本原则，没有鱼网上的总纲拉直了，网眼还不展开的道理。因此这样的军队战必能胜，攻必能克。庸劣的将领则不是这样，撤退时不能控制，前进时不能掌握，以致全军覆亡。没有勉励告诫，则赏罚失去准则，号令失去威信，贤能之人因而隐退，谄愚之人反被任用。这样的军队打起仗来一定失败，战斗力必然瓦解。

因势利导〔审因第廿五〕

因人之势以伐恶，则黄帝不能与争威矣；因人之力以决胜，则汤武不能与争功矣。若能审因而加之威胜，则万夫之雄将可图，四海之英豪受制矣。

利用群众所形成的威势来讨伐邪恶，则即使是皇帝也不能与之争霸。

利用群众所产生的力量来决死争胜，则即使是商汤武王也不能与之争功。

如果懂得利用何种力量施以打击，并设法使打击的威力相乘相加，则不但可以拚掉力敌万夫的雄将，更可使四海的英豪受我宰制了。

天·地·人〔天势第廿六〕

行兵之势有三焉。一曰天；二曰地；三曰人。善将者，因天之时， 就地之势，依人之利，则所向者无敌，所击者万全矣。

行军作战的有利形势有三方面：一是天，二是地，三是人。天时的有利形势是：日清月明，金、木、水、火、土五星运转合乎规律，彗星没有带来祸殃，气象和顺。地理的有利形势是：城池险峻，重崖叠嶂，洪水滔天，波涛万里，像石门那样幽深的山洞，似曲沃那样的曲折小径。人事的有利形势是：国君圣明，将帅贤能，以礼法来统帅三军，士卒都肯拚死效命，兼之粮食充足，武器精良。善于用兵的将领，能乘着天时， 借用地利，依靠人事的优势，因而能所向无敌，他所发动的攻势真可说是万无一失了。

胜兆败征〔胜败第廿七〕

三军悦乐，士卒畏惧，相议以勇斗，相望以威武，相劝以刑赏，此必胜之征也。三军数惊，士卒惰慢，下无礼信，人不畏法，相恐以敌， 相语以利，相嘱以祸福，相惑以妖言，此必败之征也。

贤能有才之士居于上位，平庸不肖之徒居于下位，必能使三军悦乐、士卒畏惧，相互议论时，谈的是勇敢善战，相互期许的是威风武勇，相互劝勉的是笃遵号令，这是必胜的征兆。反之，士卒懒惰怠慢，三军多次受到惊骇，基层不遵礼法信诺，无人惧怕刑罚，相互以敌人来威吓对

方，谈论的内容离不开利益诱惑，把免祸得福作为相互叮嘱的内容，以荒诞迷信的语言相互蒙骗，这是必败的特征。

充分授权〔假权第廿八〕

将者，人命之所悬也，成败之所系也，祸福之所倚也，而上不假之以赏罚，亦犹束猿猱之手而责之以胜捷，胶离娄之目而使之辨青黄，不可得也。

身为将领，不但是三军官兵性命之所系，关系着战争的胜负，也是群体祸福的根源。如果国君不给予将领以奖惩之权，就犹如绑住猿猱的手脚，却要求它奔跃迅捷；或是用胶布贴住离娄（古之明目者，《孟子·离娄》有：“离娄之明，公输子之巧，不以规矩不能成方圆。”）的眼睛，却

要求他分辨五彩颜色，这都是不可能的。若奖赏的权力转移到权臣手中，操持惩罚不由主将负责，则人人苟且偷安，为自己谋私利，谁心里还有战斗的意志？即使有伊尹、吕望的谋略，有韩信、白起（？～公元前257 年，战国时秦国大将，屡立战功，后被迫自杀），的战功，也不能自己保住自己。因此《孙子兵法》说：“将领在外面执行任务，如有国君的命令，也未必要全部接受。”周亚夫（？～公元前143 年，西汉名将，官拜太尉）说：“军中只听得到将军的命令，天子的诏书在此不能生效。”

视座如子〔哀死第廿九〕

善将者，养人如养己子。有难则以身先之，有功则以身后之，死者哀而葬之，伤者泣而抚之，饥者舍食而食之，寒者解衣而衣之，智者礼而禄之，勇者赏而劝之。将能若此，所向必捷矣。

古代成功的将领，教育兵士如同教育自己的孩子一般，遇有危险，自己挺身上前；立有功勋，则退身于后；见到受伤者，哭泣着抚慰他们；有为国捐躯者，哀悼他们并为之安葬；遇到饥饿者，自己不吃而给他们吃；遇到受寒者，脱下衣服让他们穿；遇到聪明睿智者，依礼优待并重

用他们；遇到勇敢善战者，奖赏并勉励他们。为将者如能做到这些，则一定会所向披靡、战无不胜了。

奇人异士〔三宾第三十〕

词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，引为上宾；猛如熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，引为中宾；多言或中，薄技小才，此常人之能，引为下宾。

在三军庞大的体制中，必须安置一些宾客随行议论措施的得失，提出意见，以供将领参考。这些人中，有的口若悬河，滔滔不绝；有的奇谋异策，鬼神难测；有的广闻多见，多才多艺，这些都是才能高超、万夫仰望的人，可以奉为上宾。另有些勇猛犹如虎熊，敏捷赛过猿猱；坚强可比钢铁，犀利胜似龙泉（宝剑名），这些人乃是一时的英雄俊杰，可以奉为中等宾客。有些人提了许多建议，偶尔也有正中实情的，或者有些小技术小智慧，具有一般人的才能，这种人可以待之为下等的宾客。

举重若轻〔没应第卅一〕

图难于易，为大于细，先动后用，刑于无刑，此用兵之智；师徒已列，戎马交驰，强弩才临，短兵又接，乘威布信，敌人告急，此用兵之能。

擅长用最简单的方法解决最困难的问题，用最细微的材料做出最巨大的成绩，预先的布置能够造成日后的实际效用，不须动用刑罚就能发挥刑罚的妙用，这种人可说是用兵的智者。指挥大军投入战场，戎马交驰，箭如雨下，短兵相接，而能充分展露军威，伸张信义，迫使敌人陷

入困境，四处告急，这种人可称为用兵之能者。敢于亲冒矢石，争胜于一时，在胜负未分之际，敌我都各有斩获，这种人是用兵之下者。

掌握地利〔使利第卅二〕

草木丛集，利以游逸；重塞山森，利以不意；前林无隐，利以潜伏。以少击众，利以日暮；以众击寡，利以清晨。强弩长兵，利以捷次；窬渊隔水，风火暗昧，利以搏前擒后。

草木繁离茂盛，利于潜行撤退；

重叠的山林，险恶的要塞，利于出其不意打击敌人；

前面是树林，没有隐蔽处，利于潜伏躲藏。若要以少胜多，天晚日暮时有利；

以多击少，清晨时行动有利。使用弓箭和长矛长枪等武器，利于进攻取胜；

越过深渊，隔绝大水，刮着大风，天气幽暝，利于短兵相接，袭击前而、擒服后面的敌人。

见机行事〔应机第卅三〕

必生之术，合变之形，在于机也。非智者，孰能见机而作。见机之道，莫先于不意。故猛兽失险，童子持戟以追之；蜂虿发毒，壮士徨而失色。以其祸出不图，变速非虑。

若要掌握必胜的战术，在两军交锋时操持变化的形势，其要领在于识得兵机。假如不是聪明机智的将领，谁能够见机行事呢？见机行事的规律，首先就是出其不意。故当猛兽失去危害人的能力，小孩子也能拿着戟追逐它；黄蜂、蝎子施放毒液，身强力壮的男子也会彷徨犹豫、惊

慌变色。这都是因为灾祸出乎预料，变化之迅速是事先未能考虑到的。

权衡敌我〔揣能第卅四〕

善用兵者，揣其能而料其胜负。主孰圣也，将孰贤也，吏孰能也，粮饷孰丰也，士卒孰练也，军容孰整也，戎马孰逸也，形势孰险也，宾客孰智也，邻国孰惧也，财货孰多也，百姓孰安也。

古来善于用兵的人，只要估量双方的能力便能预料胜负。他所要估量的内容是：谁的国君圣明，谁的将帅贤德，谁的官吏有才干，谁的后勤补给丰足，谁的士卒训练有素，谁的军容整齐，谁的战马善于奔驰，谁的地盘形势险要，谁的宾客足智多谋，四方邻国畏惧于谁，谁的财富物资较多，谁的百姓生活较好。由这些方面去观察估量，强弱的形势就可以判断出来了。

勇于战斗〔轻战第卅五〕

螫虫之触，负其毒也；战士能勇，倚其备也；是以锋锐甲坚则人轻战。故甲不坚密与肉袒同；射不能中与无矢同；中不能入与无镞同；探候不谨与无目同；将帅不勇与无将同。

能螫的小虫敢于乱撞，依仗的是它的毒刺；战士能勇敢无畏，靠的是他的战技和装备。因此说，武器锐利、铠甲坚固，则人人能轻于战斗。如果铠甲不坚固细密，就与赤膊上阵一样；射箭不能射中，则与没有箭一样；射中却不能贯穿身体，与没有箭头一样；侦察兵探察得不详细准确，与没有眼睛一样。将帅不勇敢，与没有将帅一样。

地理形势〔地势第卅六〕

地势者，兵之助也，不知战地而求胜者，未之有也。

地理形势，是用兵作战的辅助条件。不了解军事地理，却妄想获得胜利，这是不可能的。山森土岗，丘陵大河，这是步兵用武之地。高原厚土，山谷狭窄，山脉蜿蜒起伏，这是骑兵用武之地。依山傍水，树高谷深，这是弓弩用武之地。草浅土平，进退自如，这是长戟用武之地。

遍地耴苇，竹木上映，这是枪矛用武之地。

巧制敌将〔情势第卅七〕

勇而轻死者，可暴也；急而心速者，可久也；贪而喜利者，可遗也；

仁而不忍者，可劳也；智而心怯者，可窘也；谋而情缓者，可袭也。

将领中有勇敢不怕死的，有急躁而思想冒进的，有贪婪而爱占小便宜的，有仁德而心地太善良的，有聪明而内心怯懦的，有多谋略而处理事情缓慢的。因此，对于勇敢而不怕死的，可使其暴怒丧失理智；对急躁而冒进的，可长期与他周旋促其躁进而失败；对贪婪而爱占小便宜的，

可以赠送礼物加以收买；对于仁德而过于善良的，可以多送给他一些麻烦的事，使他疲劳；对聪明而胆怯的，可使其遭受困窘；对长于谋划而行动缓慢的，可对他发动奇袭。

知敌之情〔击势第卅八〕

古之善斗者，必先揣敌情而后图之。凡师老粮绝，百姓愁怨，军令不习，器械不修，计不先设，外援不至，将吏刻剥，赏罚轻懈，营阵失次，战胜失次，战胜而骄，可以攻之。

古来善于战斗的将领，作战前必定先侦察清楚敌人的情况，然后再研究进攻的计划。凡是师老兵疲，后勤支持断绝，百姓怨声载道，军中的法令未能贯彻，武器装备不加修整，事前不制定周密的计划，外面的救援迟迟不至，将领官吏苛刻贪婪，奖赏惩罚松懈随便，军队阵容没有秩序，小战获胜即骄傲自满的，可以进攻他们。若是任用贤明之士，给有能力者以官爵，粮食军饷丰足有馀，武器锐利、甲胄坚固，与四邻诸国和睦友好，大国答应给予援助。凡是敌人拥有这些条件，便应加以回避，徐图后计。

整肃纪律〔整师第卅九〕

出师行军以整为胜。若赏罚不明，法令不信，禁之不止，鼓之不进， 虽有百万之师，无益于用。

带兵出征，指挥作战，以纪律严整为第一。如果奖惩不公，法令不能让人信服，鸣金而部队不停止前进，击鼓而部队不肯向前进攻，这样就是有上百万的兵马也没有什么作用。所谓纪律严整的军队，平居时上下有礼，行动时军容威严，进攻时锐不可当，撤退时敌不敢逼，前后队

伍相互呼应，左右旌旗彼此相望，应付各种紧急状况均能安之若素，遭到猛烈的攻击仍能有效联络、不被切断，可以负担繁重的任务，却不至于因而陷于疲困。

激励士气〔励士第四十〕

用兵之道，尊之以爵，赡之以财，则士无不至；接之以礼，励之以信，则士无不死；蓄恩不倦，法若书一，则士无不服；先之以身，后之以人，则士无不勇；小善必录，小功必赏，则士无不劝。

治军之道，有各种巧妙的方法。用官阶勋位使其尊荣，用财物奖励使其富裕，则有志之士无不毕至。对待以礼，坚守信诺予以劝勉，则士卒无不勉力效死。恩泽广布，法令严整如一，则士众无不信服。奉行任务，身先士卒，则官兵无不奋勇。小善必列入纪录，小功必依法奖赏， 则全军无不相互劝勉。

将帅座右铭〔自勉第四十一〕

圣人则天，贤者法地，智者则古，骄者招毁，妄者稔祸，多语者寡信，自奉者少恩，赏于无功者离，罚加无罪者怨，喜怒不当者灭。

圣明的人效法上天，贤明的人效法大地，聪明的人效法古人。骄傲的人招来诽谤，狂妄的人酿成灾祸，话多的人缺少信用。只顾自己享受的人寡恩少义。奖赏无功者会离心离德，惩罚无罪者会产生怨恨。喜怒无常者会自取灭亡。

作战要诀〔战道第四十二〕

夫林战之道，划广旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在设伏，或攻于前，或发于后。丛战之道，利用剑盾，将欲图之，先度其路，十里一场，五里一应，偃戟旌旗，特严金鼓，令贼人无措手足。

在树林中交战的要诀是：白天宜广设旌旗，夜间多备金钲战鼓，使用刀剑等短小兵器，巧妙地设下埋伏，或者在敌人前面进攻，或者在敌人后面发难。于灌木丛中作战的要诀是：剑、盾等武器适合发挥，想要打败敌人，先考虑其行进路线，十里安排一屯兵点，五里设一接应处， 卷起旌旗，尤其要严禁鸣金击鼓，令敌人无所措手足。在峡谷中作战的要诀是：巧妙地设下埋伏，利用勇敢的格斗争取胜利，身轻脚快的士卒应登上高地，敢于拚命的士卒走在最后，排开强弩硬弓向前冲锋，拿着刀剑等短武器的紧接着跟在后面，那一部分不能上前，这一部分就不能退后。水战的要诀是：使用船只最为有利，要让士卒多乘船操练演习，多设旗帜以迷惑敌人，以猛烈的弓箭射击敌人，以短兵器抵御敌人，设置坚固的栅栏来保卫自己，顺流而下追击敌人。夜间作战的要诀是：必须严守机密，或是偷偷派军队袭击，出其不意地打击敌人；或是多设火

把，猛击战鼓，扰乱敌人的视听，再迅速地进攻敌人，如此一定能获胜。

上下和睦〔和人第四十三〕

用兵之道，在于人和，和则不劝而自战。若将吏相猜，士卒不服，忠谋不用，群不谤议，谗慝互生，虽有汤武之智而不取胜于匹失，况众人乎。

用兵治军之道，注意将帅士卒内部的和睦。上下和睦，则不用激励而士卒也会主动去作战。如果将领官吏相互猜疑，士卒心中不服，忠诚的谋划不被采纳，部下议论纷纷，谗言恶语交替出现，就是有商汤、周武王的智慧，也不能战胜一般的凡人，便何况是强大的敌军呢？

明察敌情〔察情第四十四〕

夫兵起而静者，恃其险也。迫而挑战者，欲人之进也。众树动者，车来也。尘土卑而广者，从来也。辞强而进驱者，退也。半进而半退者， 诱也。

军队行动起来而能安静不躁，依仗的是地势的险要；敢于逼近挑战，是想要让敌人前进；树木晃动，是敌人兵车来了；尘土微微扬起但范围很大，是敌人步兵来了；态度强硬而且攻势猛烈，是要撤退的前奏；一半前进，一半后退，为的是要引诱敌人；士卒拄着手杖行走，是军中闹饥荒了；看到利益却不肯前进，是疲惫不堪了；有群鸟聚集的地方，是没有军队的地方；夜晚大声呼喊，是内心恐惧的表现；军队侵扰百姓， 是将领治军不严；旌旗动摇，是军队阵势散乱了；官吏因事发怒，是厌倦的表现；连续给予奖赏，是处境陷入窘迫；连续施以惩罚，是处境趋近困难；前来委婉致谢，是想要获得喘息；礼物丰厚、语言甘美，是要诱我坠入圈套。

身先士卒〔将情第四十五〕

为将之道，军井未汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未燃， 将不言寒；军幕未施，将不言困；夏不操扇，冬不服裘，雨不张盖，与众同也。

将领治军的原则是：军中水井未打出水来，将领不能说口渴；军中的食物未煮熟，将领不能说饿；军中取暖的火未点燃，将领不能说冷；军中的帐篷未撑起来，将领不能说困；夏天不可拿着扇子，下雨不可打伞避雨。这么做为的是要与士卒同甘共苦。

令出必行〔威令第四十六〕

一人之身，百万之众，束肩、歙息、踵足、俯听、莫敢仰视，法制使然也。故令不可轻，势不可逆。

以一人之身，统率百万之众，百万之人尽皆约束其身，低声呼息，叠足而立，不敢向前，俯首贴耳，倾听训令，没有人敢于仰视，这些均是源于法制的要求。如果是上级没有刑罚等措施，士卒部下没有礼仪道德来束缚，就是地位显贵到控有天下，富裕到拥有五湖四海，也不能免于祸患，夏桀、商纣就是明显的例子。一个掉通人而能依靠刑律法令进行奖赏惩罚，群众均不敢违背他的命令，孙武、司马穰苴（春秋末齐国军事家，有《司马穰苴兵法》）即是这一类

的人。所以，刑律法令不能轻易违抗，形势威重无人敢于抗衡。

东夷人〔东夷第四十七〕

东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，依山堑海，凭险自固，上下和睦，百姓安乐，未可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修文教以来之，固兵甲以击之，其势必克也。

东夷人的性格，轻礼法，不讲义气，勇猛顽强，剽悍善战，凭借着高山湖海等天然的险要地势固守着自己的领地。他们在本族内上下和睦、安居乐业，不可轻易图谋进犯他们。但若是他们上层混乱，下层人心离散，则可以施展离间之计。隔阂一产生，全族的团结就会出现裂痕，此

时我方就应修明政治来招抚他们，或厉兵秣马攻击他们，在这样的形势之下是一定可以战胜的。

南蛮人〔南蛮第四十八〕南蛮多种，性不能教，连合朋党，失意则相攻，居洞依山，或聚或散。西至昆仑，东至洋海，产生奇货，故人贪而勇战，春夏多疾疫，利在疾战，不可久师也。 南蛮的种族分支复杂，性格乖张野蛮，无法教化，平时联合为朋党，意见不合则彼此相互攻伐。他们多半居住山洞之中，凭着山脉的走势或者聚集在一起居住，或者彼此散开居住，向西至昆仑山，向东至汪洋大海，都有他们的足迹。当地多奇珍异宝，因此这些部族多半生性贪婪而勇敢善战。如果对他们用兵，应注意提防春夏时瘟疫的蔓延，征伐要速战速决，不可打持久战。

西戎人〔西戎第四十九〕

西戎之性，勇悍、好利，或城居或野处，米粮少金贝多，故人勇战斗，难败。自碛石以西，诸戎种繁，地广形险，俗负强狠，故人多不臣，当候之以外衅，衅之以内乱，则可破矣。

西戎人的性格，是勇敢、剽悍、贪婪，他们有的于城中居住，有的散处野外，当地米粮贫乏，金玉珠宝丰富，因此人人勇于战斗难以打败他们。自碛石（古地名、今不详）以西，西戎的种族繁盛，土地辽阔， 地势险要，往往自恃本族势力强大，故很少臣服于人。对付西戎，应在外侦察其是否与别族交恶，或者制造他们内部的矛盾混乱，然后才可兴师加以击破。

北狄人〔北狄第五十〕

北狄居无城郭，随逐水草，势利则南侵，势失则北遁，长山广迹足以自卫，饥则捕兽饮乳，寒则寝皮服裘，奔走射猎，以杀为务，未可以道德怀之，未可以兵戎服之。

北狄的领地里没有城郭，跟随水草的变化而移动，形势有利则南下侵略，形势不利则向北逃遁。高山大岭，浩瀚沙漠，足以藏身自卫，饿了便捕食野兽，喝牲畜的乳汁，冷了身穿皮裘，夜间盖皮被。他们为游牧而奔走，长于射猎，好杀成性，因此无法用道德礼义来怀柔他们，兵戎相见也无法使其屈服。汉民族不应与北狄决战，原因三：

（1）汉兵既要投入农耕生产，又要从事武装战斗，既疲劳且怯弱；北狄则习于游牧狩猎，既矫健且武勇，以疲劳去与矫健力拚，拿怯弱去和武勇对决，连五成的胜算也没有。

（2）汉军长于步战，一天可以转战百里；北狄长于骑战，速度是汉军的两倍以上。汉军若要追击北狄，必须身穿战甲、肩负粮食；北狄若是追击汉军，只要轻装疾驰，辎重补给也不成问题。运动速度、后勤作业均居于劣势，汉军不能赖以争胜。

（3）汉军以步兵为主，北狄以骑兵为主，战争以争夺地形的优势为先，因此北狄骑兵机动

作战的优点可以充分发挥，胜负之分无须等到开战即可判明。

综上所述， 汉军只有选择防守边塞一途。防守边塞，必须挑选堪当大任的将领，训练精兵巩固阵营，开垦营田以充兵实，设置前锋斥候监视敌情，如遇北狄国力空虚就立刻施以打击，见其衰败就毫不容情加以覆灭，这样花最少的成本除去敌虏，不必疲敝三军就可解决国防大患，守边之道尽在于此。